Интервью для ANNARUSSKA.RU

Наша героиня – не просто красивая женщина, но и интересный человек, добившийся колоссального успеха в бизнесе до 30 лет!Именно ее бренд стал первым в сегменте нижнего белья ручной работы в России и заложил фундамент для многих новичков рынка.

Эмилия Вишневская

Наша героиня  не просто красивая женщина, но и интересный человек, добившийся колоссального успеха в бизнесе до 30 лет! В 2014 году Эмилия Фридман-Вишневская основала марку Emivi, под именем которой создает коллекции эксклюзивного нижнего белья ручной работы, а также линию купальников и аксессуаров для пляжного дресс-кода. Именно ее бренд стал первым в сегменте нижнего белья ручной работы в России и заложил фундамент для многих новичков рынка. Дебютная коллекция Эмилии была представлена на Неделе моды в Москве ярким и оригинальным арт-шоу и получила положительные отзывы у критиков и европейских журналистов. Сегодня Emivi можно встретить не только в российских городах: в Москве, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Омске  но и во Франции и в Великобритании. И это только начало пути…

Our guest today is not just a beautiful woman but an interesting person who has achieved tremendous success in business under 30! She is 29 years old, she is beautiful, successful and rich. In 2014 Emilia Fridman-Vishnevskaya has launched  exclusive handmade lingerie and swimwear brand EMIVI. The debut collection was presented at the Moscow Fashion Week and received positive reviews from critics and European fashion journalists. Today you can meet EMIVI not only in many Russian cities but also in France and in the UK.

And this is just the beginning …

 

AR: Почему вы решили заняться бизнесом именно в сфере женского белья, а не открыли свой салон красоты или магазин женской одежды?

Эмилия: По первому образованию я экономист, поэтому стараюсь просчитать любой проект и финансовые риски наперед. В 2011 году, когда я организовала первый показ на Russian Fashion Week, у меня было отчетливое понимание того, что белье – это тот сегмент, который, несмотря на перенасыщенный и искушенный московский рынок, еще не занят. У нас, как вы правильно заметили, традиционным женским бизнесом считаются салоны красоты или бутики одежды, привезенной, как правило, из Европы, а теперь, в условиях экономической стагнации, из Китая, дающего иллюзию более высокомаржинального бизнеса. Да и менталитет российских модниц, к сожалению, таков, что им проще купить китайскую реплику, когда денежных средств на оригинал не хватает, чем приобрести за те же деньги ноу нэйм. В моем же случае, идея бизнес-проекта была проста: будем откровенны, во все времена именно секс, оружие и наркотики продавались лучше всего, а женщина в сногсшибательном комплекте кружевного белья ручной работы – это и есть воплощение этих трех определений (Смеется.). 

AR: Why did you choose women’s lingerie business instead of beauty salon or shopping store for example? 

Emilia: I’m an economist, so I try to calculate the project and its financial risks in advance. When in 2011 I organized our first show at Russian Fashion Week I had a clear understanding that that segment had not been occupied yet. And yes, you are absolutely right by mentioning that traditional women’s business are beauty salons and clothing boutiques. In my case, however, the idea of a business project was simple. Let’s be honest, the best selling items at all times were sex, guns and drugs. A woman in a stunning luxury lingerie is the impersonation of these three (Laughing).

 

AR: Расскажите историю развития вашего бизнеса. Как вы к этому пришли и с какими трудностями столкнулись?

Эмилия: Как я уже говорила, бренд был основан в октябре 2011 года (мне тогда было всего 24 года). Серьезных денежных средств или инвестора у меня не было, и бренд раскачивался долго: первые коллекции были сшиты на собственные сбережения буквально на коленке. В 2014 году я рискнула взять кредит под залог квартиры, которая мне досталась в наследство от моих родителей. Риск, безусловно, серьезный – было по-настоящему страшно, но в какой-то мере на этот поступок меня подтолкнул мой уже на тот момент бывший мужчина. Именно его появление в моей жизни многие связывают с резким стартом в бизнесе, но это не так – в его лице я получила отличный совет: «Если я дам тебе деньги, ты не поймешь их настоящей ценности, возьми кредит, у тебя есть квартира…» Стоит отметить, что сейчас мы в прекрасных отношениях и я ему благодарна за то, что тогда он так поступил. Это был мой собственный риск, и я осознавала ценность каждого рубля из четырехмиллионного кредита. Первое ателье Emivi открылось в полуподвальном помещении на Кутузовском проспекте: ремонт делался своими силами, и я, как дизайнер и как прораб, контролировала все этапы стройки, вплоть до поездок на строительные рынки. В итоге ателье открылось весной 2014 года. Именно этот год можно ознаменовать как полноценный старт Emivi. Я была морально истощена и понимала, что никто, кроме меня, не сделает то, что необходимо моему бренду. Но через пару месяцев о марке стали говорить, и появилось второе дыхание. Мы стали первым российским брендом нижнего белья ручной работы, который отшивали на заказ и по индивидуальным меркам клиентов. Спрос настолько возрос, что запись была на пару месяцев вперед. За счет увеличения продаж и оборота, расширился штат сотрудников, появилась команда единомышленников и деньги на выплату кредита. На тот момент я еще начала играть на бирже на курсе валют, кредитные средства на этапе 32 рубля за доллар я перевела в доллары и продала их по курсу 75… потом еще пару раз с успехом проделала такие же манипуляции. Это помогло заработать мне около 6 миллионов рублей за полгода и в дальнейшим инвестировать их в свой бизнес. Кстати, год назад я чуть не потеряла бренд: мы столкнулись с заказными внеплановыми проверками бизнеса, но и с этим справились, выиграв три суда и остудив обратно приписанные нам штрафы. Сейчас эту историю я рассказываю одним предложением – но если вспомнить все, что нам пришлось пережить… С трудностями я сталкивалась каждый день. Я не считаю себя публичным человеком, но мое имя на слуху и очень часто я понимаю, что бренд Emivi ассоциируется именно со мной. К сожалению, люди у нас не умеют радоваться за чужие успехи и победы, поэтому, помимо эмоционального давления и сплетен, все это время было еще и ощущение страха, не было понимания, смогу ли я выстоять и развивать бренд. Спасибо моей чудесной команде – они верили и верят в меня и не позволяют опускать руки.

AR: Tell us about the history of your business development. How did you start and what dificulties did you face with? 

Emilia: The atelier was opened in spring 2014. So now it is considered as a year of EMIVI srart-up. I must confess I didn’t have enough money or any investor to help me to launch my business. That is why it took so much time to make it work in market. Moreover, I took a loan against an apartment which I inherited from my parents. It was a serious risk indeed. But now I want to say «thank you» to my ex-boyfriend who pushed me by saying «If I’m giving you money and you won’t find out what to do with them — go ahead and take a loan, you have an appartment!» So I did it. It was my own risk, I was responsible for it and was aware of the value of each cent!

Эмилия Вишневская

 

AR: Выгодно ли заниматься сегментом белья в России и сложно ли будет выйти на зарубежные рынки и укрепить свои позиции там?

Эмилия: Сейчас, после двух лет с момента активного запуска, бизнес-модель Emivi находится в стадии максимальной привлекательности для партнеров. Доказательством этому стали корнеры бренда, которые за этот год открылись в регионах России: Ростове-на-Дону, Cанкт-Петербурге, Омске. И вслед за Сен-Тропе, где мы стали продаваться сразу же после запуска, получилось расширить свое присутствие и на международном рынке: два партнерских договора с представительствами в Великобритании. Скоро я лечу в Азию, там нами тоже активно интересуются.

AR: Is it profitable to develope lingerie business in Russia?  Is it going to be difficult to enter foreign markets and strengthen your position out there?

Emilia: Now, after two years of intensive work — EMIVI business model attracts partners from different places. Brand corners opened this year in Rostov-on-Don, Saint-Petersburg and Omsk proof this theory. Besides, when we appeared in Sen-Tropez just after the big start, EMIVI turned out to expand its presence in the international market: we’ve just signed two partnership contracts with UK offices. Soon I’m going to fly to Asia, where the brand is also under investors’ interest. 

 

AR: Как расширился ассортимент бренда? Что еще, кроме провокационного белья из кружева, сегодня предлагает Emivi?

Эмилия: Поскольку мы используем только натуральные ткани, а также наноматериал из Австрии – утягивающий трикотаж с основой из натурального хлопка, к нам стали обращаться не только девушки с нестандартной фигурой, но и будущие мамочки, для которых мы разработали специальную коллекцию моделей поддерживающего белья. Оно не только помогает выглядеть и чувствовать себя идеально, но и способно решить такие  нежелательные последствия, как, к примеру, боль в пояснице и растяжки. Еще одним направлением бизнеса стали свадебные коллекции. Сейчас мы регулярно создаем специальные капсулы с использованием французского кружева Solstiss. И, конечно, купальники, ставшие уже традиционным ассортиментом Emivi.

AR: Let’s talk about the range of EMIVI langerie. What else do you present apart from beautiful and provocative lace line? 

Emilia:  It’s important to note that we use only natural fabrics. When we started using  slimming jersey with a base of natural cotton so many plus-size women and future moms came for. This special collection not only helps to look and feel perfect but also solves such undesirable consequences such as lower back pain and stretching. Wedding lingerie collection is one of the crucial line of our project. And, of course, we have swimsuits  which have already become traditional part of EMIVI.

 

AR: В чем преимущество вашей марки перед другими брендами женского белья? Почему покупатель должен выбрать именно ваc, а не Victoria’s Secret, Agent Provocateur или Triumph и «Дикую Орхидею»?

Эмилия: Это четыре абсолютно разных в своих идеях и концепциях бренда. Но ни один из них, во-первых, не отшивается вручную, а, во-вторых, кроме «Дикой Орхидеи», ни у кого нет производства на территории России. К тому же эти бренды уже имеют многолетнюю историю и многомиллионные инвестиции. Мы же являемся первым брендом нижнего белья ручной работы, которое отшивается именно на заказ. Кружево Solstiss, используемое в своих коллекциях, есть и в первой линии Agent Provocateur, но вот стоимость в разы больше нашего. На каждый товар  свой купец и свои клиенты. Кому-то по душе хлопковое белье за 5$ от Victoria’s Secret, кому-то проще пойти и купить готовый комплект в «Дикой Орхидее». На данный момент мы не обладаем такими мощностями, поэтому наше главное преимущество – это индивидуальный подход к женщинам, которые не могут подобрать белье ни в одном из вышеперечисленных бутиков. Emivi культивирует многовековую традицию ручной работы, балует своих клиентов особыми тканями, которые не используют другие марки в погоне за более высокой прибылью. Сетевые бутики – это колоссальные затраты, в таком бизнесе уходит персонализация и индивидуальный подход.

AR: What are the advantages of your brand over other lingerie companies? Why should we choose your models, not Victoria’s Secret, AgentProvocateur or Triumph and Wild Orchid?

Emilia: If we speak about the idea and concept these are four completely different brands  Firstly, none of them is handmade sewn. Secondly, except the Wild Orchid no one has its production in Russia. Besides these brands have a long history and a multimillion dollars of investments.  As for us, we are the first handmade lingerie brand working by order. Each brand has its customers indeed. Someone prefers $ 5 cotton set from VictoriaSecret, for someone it is easier to buy ready kit in the Wild Orchid. At the moment, we do not have such facilities, so our main advantage — it is an individual approach to women who can not find an appropriate lingerie in any of these boutiques. EMIVI delivers handmade tradition, special and natural fabrics to their customers. 

 

AR: Посоветуйте нашим читателям, что сейчас модно носить из нижнего белья?

Эмилия: В этом сезоне у Emivi новый тренд – белье из натуральной кожи с основой из итальянского шелка и отделкой французским кружевом. Это и эротичные боди, и смелые корсеты, и нежные бра… Что касается чашечек, которые использует наша компания, – они уникальны по своим свойствам: запоминают очертания и форму груди и даже увлажняют ее при помощи особой пропитки алоэ вера. Нашу коллекцию уже оценили многие ведущие глянцевые издания и надели волнующие комплекты Emivi на главных героинь своих обложек.

AR: Can you an advise to our readership what lingerie is in fashion for today? 

Emilia: This season EMIVI brand has introduced a new trend line — linen made of genuine leather from an Italian silk and French lace trim. Such as: sexy bodysuits, corsets, bras… By the way, regarding the bra cups, we use unique ones that outline, shape and even moisten breast with special impregnation of Aloe Vera. Our collection is already appreciated by many leading fashion magazines which placed EMIVI exciting sets on their covers. 

 

AR: Влияет ли кризис на российский бизнес, и как он в частности отразился на ваш?

Эмилия: Безусловно, влияет! Закрываются многие бутики и проекты моих знакомых. Продажи очень упали, многие не справляются с арендной нагрузкой. Но мы, к счастью, пока уверенно стоим на ногах, в этом нам помогает и мой проект Emivi fashion&beauty cluster, который расположился d Малом Конюшковском переулке, 2 в ТЦ Mod Design. Проект открылся осенью 2015 года – тогда очень многие считали, что я совершила еще один достаточно опрометчивый поступок, взяв в аренду 520 квадратных метров на первом этаже этого здания. В проект были  вложены мои собственные деньги и после ремонта на этой территории разместились отдельные, но объединенные единой целью и идеей проекты. Среди арендаторов кластера многие уже зарекомендовавшие себя и ставшие известными российские бренды. Тут же находится и бутик Emivi, производство, и… моя первая кондитерская, которая очень органично вписалась в проект, так как на территории арендуемого мною помещения уже была когда-то кухня для кафе, глупо было бы этим не воспользоваться. Я закупила оборудование из закрывшихся в условиях кризиса других кафе, получила все документы и теперь балую вкусной выпечкой не только посетителей всего торгового центра, но и своих друзей.

AR: Does the crisis effect on Russian business, in particular on yours?

Emily: Of course it does! Beacuse of the crisis so many boutiques and projects are closed now. A lot of brands can not cope with the rent load. Fortunately,  we hold on due to EMIVIfashion & beauty cluster, which is located on the Konyushkovskaya lane in MOD Design TC. Here we also have EMIVI boutique, manufacture, and …. my first pastry shop. If you come in you will notice energy serving with fresh sandwiches and salads for lunch without missing a beat and making suggestions to customers looking for the perfect coffee break.

 

AR: Помогает ли женщине  внешность добиться успеха в бизнесе?

Эмилия: Все чаще замечаю за собой, что мне хочется не привлекать к себе лишнего внимания яркой одеждой, каблуками, укладками, вызывающими платьями… Да и на это уходит слишком много времени, которого у меня нет. Мой ежедневный образ – это удобные кеды или кроссовки, джинсы или брюки свободного кроя, белые рубашки, кашемир и естественная прическа, не говоря уже об отсутствии макияжа. Мне не нужно никому ничего доказывать или с помощью одежды или макияжа как-то выделяться. Безусловно, приятная внешность располагает людей, но часто, наоборот, почему-то толкает их на нелицеприятные обсуждения или высказывания в мой адрес, мне грустно осознавать, что и такие люди в нашем мире существуют.

AR: Is it true that beautiful women are more successful? 

Emilia: Honestly speaking I would like not to attract too much attention on me by wearing bright clothing, high heels, head-turner dresses… Besides it takes too much time, which I don’t have. For daily look I prefer comfortable shoes or sneakers, jeans or free cut trousers, white shirts, natural hairstyle and no make-up. I do not need to prove anything to anyone with help of clothing or makeup to somehow stand out. Of course, people admire beauty and style but at the same they tend to make unflattering remarks about me.  It is preity sad to realize that such people exist in this world.

Эмилия Вишневская

 

AR: Что для вас значит успех?

Эмилия: Когда ты реализован в профессии и когда с тобой рядом находится твоя семья. К сожалению, своей семьи у меня пока нет, но, думаю, всему свое время. Мне 29 лет, у меня есть любимое дело, много планов для развития новых проектов и задач. Я обеспечила свое будущее и осталась человеком это и есть успех для меня, а не количество обложек журналов или количество сумок биркин или шуб в моем гардеробе. Люди часто не осознают это, все материальное  прах.

AR: What does success mean to you?

Emilia: Success is when you are true professional in market and when your family is always near. Unfortunately, I don’t have my own family yet. But it is just a matter of time. I am 29 years old, I have my favorite business, so many plans for the future and for new projects. I made my future and remained loyal and true to myself.  This is success but not the number of magazine covers or dozens of Birkin bags and fur in my closet. 

 

AR: Поделитесь практическим советом, как добиться успеха, будучи ограниченным в финансовых средствах и связях?

Эмилия: Для каждого человека есть своя планка возможностей. Общество навязывает стереотипы, с детства нам говорят: «Это нельзя! У тебя не получится!» Уже тем самым убивая в нас личность, способную добиться ошеломительного успеха! Часто меня обвиняют в каких-то покровительствах, оправдывая тем самым свою несостоятельность и мой успех. Такие люди никогда не добьются ничего из того, что они бы хотели, у них в голове код отрицания, который толкает их на негативные мысли и неудачи. Все мы рождаемся с одинаковыми возможностями! И только по тому, как мы живем, когда становимся зрелыми и взрослыми людьми, можно судить каждого из нас! Богатые родители или мужья могут исчезнуть, как и деньги, которые могут уйти так же быстро, как и пришли. Я уверена, что если дать десять миллионов каждому, кто бьет себя кулаком в грудь и уверяет, что с таким капиталом сможет поставить на ноги свой бизнес, то он достаточно быстро провалит дело и потеряет деньги. Только благие мысли, добрые намерения, ежедневный титанический труд и вера в свое дело помогут добиться успеха!

AR: Give us a practical advice on how to succeed if you are limited in funds and bonds. 

Emilia: It depends on possibilities and opportunities. It is very individual. I have been accused many times that my success is a matter of someone’s protege. Such people will never achieve anything having such denial and negative thoughts in their heads. We were born with the same opportunities! Rich parents and husbands may disappear as the money. Because money can leave us as quickly as they come. Only right thoughts, good intentions, hardworking and belief will help to succeed!